Hansı Reklamın İstehlakçılara Ödəniş Verə biləcəyini Analiz Edin

Həyatda hər zaman müxtəlif reklamlarla rastlaşa bilərik və bu reklamlarda “sadəcə rəqəmi düzəltmək üçün”lər də az deyil. Bu reklamlar ya mexaniki surətdə kopyalanır, ya da güclü bombardmana məruz qalır, bu da istehlakçıların birbaşa estetik yorğunluq yaşamasına və cansıxıcılığa səbəb olur. Bu yolla, öz məhsullarını satmaq bir yana qalsın, qorxuram ki, gələcəkdə hansı növ məhsuldan asılı olmayaraq, bu biznesə aid olduğu müddətcə istehlakçıların almaq həvəsi olmasın. İstehlakçılar üçün bu cür reklamlar üçün heç vaxt pul ödəməyəcəklər, bəs hansı reklamlar onları həvəslə ödəməyə məcbur edə bilər?

1. Emosional rezonans

Diqqətli müşahidə zamanı məlum olur ki, günümüzün ən yaxşı reklamları arasında hər zaman insanların qəlbini oxşayan reklamlar olur. "Axı insanlar emosional heyvanlardır. Reklam olaraq istehlakçılara açıq şəkildə reklamınızın nə qədər yaxşı olduğunu söyləsəniz, istehlakçılar məhsulu ürəkdən qəbul etməyəcəklər. Ancaq yolu dəyişsəniz, daha asan olar. emosional rezonansı oyatmaqla onları məhsulu almağa sövq edin”. Yazılmamış bir söz var ki, insanların satın alma qərarlarının 90%-i emosiyalardan asılıdır! Yəni insanlar təkcə məhsulun özünə görə deyil, həm də ürəklərindəki emosional rezonansa görə pul ödəyirlər! Sadəcə olaraq, bu, rasionallıqdan çox həssaslıqla bağlıdır.

2. Dəyərli

Sözdə dəyər, ilk növbədə, istehlakçılar üçündür: müştərilərin ağrı nöqtələrini effektiv şəkildə ifşa edir! Müştərinin əzabverici və uzun müddət davam edən problemləri məhz təcili və asanlıqla emosional rezonansa səbəb olur; Üstəlik, müştərilərin ağrı nöqtələrini effektiv şəkildə həll edir! Doğru dərman tez-tez birbaşa təsirli olur! Post: Bu növ məhsulun nəinki uğurlu halları var, həm də azlığı var! Çatışmazlıq və təcililiyin bir arada olduğu vəziyyətlərdə müştərilər tez-tez müqavimət göstərə bilmir və hətta yata bilmirlər.

3. Hekayəli

Reklam sənayesinin davamlı inkişafı ilə bugünkü reklam çoxdan sürüklə və çək modelindən xilas olmuş, daha çevik olmuşdur. Onların arasında hekayə əsaslı reklam insan təbiətinə xidmət edir və insanların qəlbini dərinləşdirir, buna görə də hekayələr marketinq prosesində vacibdir! Hər bir məhsulun arxasında öz hekayəsi var. İstər tanınmış brendlər (Apple, Mercedes, Microsoft...), istərsə də naməlum brendlər istisnasız olaraq, onlar yoxdan nəyəsə, kiçikdən böyüyə, zəifdən güclüyə çevrilib. Bunların arxasındakı hekayə güclü bir reklamdır!